Какой товар лучше продавать в Интернет-магазине? Самые частые вопросы, возникающие у тех, кто хотел начать бизнес он-лайн продаж.

Обычно ко мне обращаются люди, которые хотят начать продажи в Интернет, но не знают, с чего же начать, и самый популярный вопрос: какие товары продавать в магазине?

Исходя из моей клиентской базы, я бы посоветовал обратить следующие категории товаров:

Привожу по рейтингу популярности товаров

  • Мобильные телефоны (и конечно смартфоны, камерфоны)
  • Компьютеры (особенно ноутбуки, системные блоки и комплектующие)
  • Книги, носители (художественная или техническая литература или CD\DVD)
  • Мелкая бытовая техника (пылесосы, миксеры, блендеры и им подобные)
  • Одежда (женская, детская, мужская одежда)
  • Бытовая техника (холодильники, печки, стиральные машины)
  • Парфюмерия (известные марки)
  • Декоративные промыслы, товары (картины, поделки, сувениры, украшения)

Позвольте прокомментировать, почему сложилась приведенная картина.

 

Интернет-магазин по продаже смартфонов Мобильные телефоны (и конечно смартфоны, камерфоны) – крайне рентабельный товар – телефоны сами по себе маленькие и компактные, потенциальная аудитория покупателей от 10 до 50 лет, хорошее соотношение веса к цене изделия – в пользу мобильных устройств.

Сравните, например, цену холодильника и смартфона. Это очень критично к вопросу доставки товара.

Попробуйте отправить заказанный холодильник клиенту. Хотя сейчас существует множество служб доставки, однако, это ресурсо-затратный вариант.

Если же Вы хотите продавать и доставлять товар в городе, где находится ваш Интернет-магазин – вы искусственно сужаете круг потенциальных покупателей своим регионом продажи.

Телефон легко отправить в любой город курьерской почтой, он мало весит ( экономично для расчета доставки в зависимости от размеров и веса)

 

Интернет-магазин по продаже техники Компьютеры (особенно ноутбуки, системные блоки и комплектующие)
Интересный вариант продажи ноутбуков, так как в принципе, ноутбук совмещает в себе уже законченную и настроенную систему компонентов.

Клиент выбирает и получает именно то, что хотел. Ноутбуки малы в размерах и имеют небольшой вес – это существенно для доставки. Цена ноутбука позволит перекрыть ваши затраты на продажи.

Комплектующие для ПК – это широкий рынок потребления, который постоянно меняется.

Учитывая тенденцию увеличения спроса на ноутбуки, большая доля клиентов остается в нише стационарных ПК.

 

Интернет-магазин по продаже книг Книги, носители (художественная или техническая литература или CD\DVD)
Книжный Інтернет-магазин позволяет продавать литературу по каталогу.

Небольшие цены, средние размеры, популярность и широчайший потребительский рынок – беспроигрышная комбинация для магазина он-лайн.

Минус этих трех позиций – ОЧЕНЬ большая конкуренция на Интернет-рынке.

 

Интернет-магазин по продаже кухонной техники Мелкая бытовая техника (пылесосы, миксеры, кухонные комбайны и т.п.)
В этой нище присутствуют товары среднего ценового диапазона. Рынок бытовой техники доступен и нужен клиентам. Небольшие габариты – сыграют Вам на руку.

Отдельный вариант: это продажа техники известных марок, которые покупаются скорее не из-за функциональности, а “в набор”.

Например: если у меня печка одной фирмы, я хочу иметь и кофеварку в одном стиле, чтобы все было красиво вписывалось в дизайн кухни : -)

 

Интернет-магазин по продаже одежді Одежда (женская, детская, мужская одежда) и Парфюмерия (известные марки)
Тут основными покупателями выступают женщины ( девушки, жены, мамы, бабушки).

Работает торговая марка, доступная цена, фото товара. Товар крайне расположен к доставке из-за малого веса и габаритов.

Плюсом является отсутствие гарантийного обслуживания, о чем будет обсуждаться ниже. Высокая рентабельность продажи товаров.

Хорошая подача товара, известная марка, удобная навигация в магазине позволит поднять продажи.

 

Интернет-магазин по продаже сувениров Декоративные промыслы, товары (картины, поделки, сувениры, украшения)
Первая хорошая новость – продавая подобные товары – вы не конкурируете с другими магазинами так плотно.
Если же Вы автор товаров ( или работ, которые сами выставляете на продажу) – можете Сами устанавливать конкурентную цену и условия продажи.

Минусом этих товаров является малая аудитория потенциальных клиентов для продажи.

Но учитывая специализацию продаж для именно нужного вида товара – Ваш магазин будет вне конкуренции.

Еще один вопрос – это гарантийное обслуживание проданных товаров.

Крупные Интернет-магазины имеют свои сервисные центры, которые сам занимаются ремонтом техники, которая “попадает” в гарантийный ремонт.

В случае невозможности, в любом случае техника передается в сервисный центр производителя.

Если же Вы мелкий предприниматель, для Вас остается гарантийные ремонт производителя – заполняйте гарантийный талон господа, перед отправкой клиенту.

В моем рейтинге учитывались специфические товары и направления.

Например, я занимался продажей продуктов питания в Интернет-магазине, и поверьте мне, это ой как не просто.

Тут нужно учитывать сроки реализации, просроченные товары, договора с поставщиками, вопросы санитарного и пожарного контроля.

Среди экзотических вариантов мне попадались следующие Интернет-магазины:

  • Ювелирные украшения – это скорее витрины для ознакомления продукции
  • Продажа картин – галерея – магазин он-лайн
  • Авторские сувениры (бижутерия)
  • Продажа породистых скакунов (витрина, магазин, бронирование лошади)

Спасибо за Ваш час, уважаемый читатель! Я надеюсь, что помог определиться с направлениями, но чем торговать в магазине – это уже решать Вам!

 Читайте статью: Как открыть Интернет-магазин – руководство для начинающих

Удачного бизнеса!