Основные требования к блокам товаров для Интернет-магазина 
Стоимость открытия Интернет-магазина: он-лайн калькулятор


Основные требования к блокам товаров для Интернет-магазина.

В этой статье вы узнаете что такое кросс-сейл и ап-сейл, какие ещё блоки необходимо установить на страницах товара вашего Интернет-магазина чтобы увеличить продажи

.

Но для начала, пойдём по порядку.

Прежде всего, любая страница товара в Интернет-магазине жёстко лимитирована размерами экрана монитора и соответственно вёрстки и дизайна.

Про верстку и дизайн страниц я рассказывал в своей статье тут - "Как выбрать ширину сайта или Интернет-магазина?"

Наша же задача, так добавить дополнительную информацию на страницу товара, чтобы будущий покупатель захотел ещё и ещё сделать новые заказы.

Например, вы продаёте цифровые фотоаппараты.

На странице товара у нас конечно должна быть карточка товара:

страница продукта в Интернет-магазине

фото товара (главное фото), дополнительные фото с разных ракурсов, краткое описание, цена , детальное описание товара и спецификация на товар.

Не забудьте кнопку добавления товара в Корзину. :-)

Детальнее про то, какую информацию нужно добавлять на страницу товара я рассказывал в своей статье "Как использовать текст для Интернет-магазина"

Пришёл покупатель, заказ фотоаппарат и ушёл?

Нужно исправить эту недоработку.

С помощью специальных блоков, которые мы разместим на странице товара мы можем увеличить наши продажи.

Для фотоаппарата будущему владельцу понадобятся: аккумуляторы, чехол, штатив, объективы, вспышки и другое оборудование.

Вот такой список продуктов, который тесно пересекается с нуждами нашего покупателя называется «Кросс-сейл» (от Английского Cross-Sale), то есть перекрёстные продажи.

перекрестные продажи

А ещё мы можем предложить и другие более дорогие модели фото-камер нашему покупателю.

Такой вариант называется Ап-сейл — (от Английского Up-sale). То есть поднять продажи чуть выше.

Ап-сейл продажи

Ещё один весомый аргумент, который сильно влияет на принятие покупки: что думают люди про этот товар, насколько он популярен для покупателей?

И в этом случае нам есть смысл добавить блок «Самый популярный товар» с рейтингом популярности, где товары отсортированы по количеству покупок.

Или другой вариант, можно поставить блок «С этим товаром чаще берут».

блок С этим товаром чаще берут

В этом блоке показываются что чаще всего добавляют в свой заказ люди, которые покупали данную модель товара (в нашем варианте это фото-камера).

Эти социальные факторы будут сильно давить на покупателя и будут подталкивать его к покупкам. Будущий покупатель будет думать: «Если все брали к камере еще и чехол, SD-карточку, набор салфеток и 2 набора аккумуляторов, может и мне есть смысл добавить их в заказ?»

Еще один блок, который сильно влияет на принятие решение — это отзывы про продукт.

Пишут его обычно клиенты, которые уже купили товар в вашем Интернет-магазине.

Это уже реальные и эффективные рычаги, которые воздействуют на потребителя.

Желательно, чтобы отзывы писали реальные покупатели а не ваши менеджеры магазина. Не бойтесь публиковать отзывы с негативными оценками. Иначе покупатель заподозрит, что вы накручиваете отзывы и играете не честно. Но ведь в любом случае, рано или поздно он узнает про озвученные недостатки уже после покупки.

Негативный отзыв про товар

А теперь самый главный вопрос: Rуда разместить продающие блоки на странице Интернет-магазина?

Самая старая и простая схема размещения блоков — рисунок 1

На этой схеме блоки можно разместить по бокам страницы. Минусы этого варианта — размер блоков не позволяет вам уместить много информации.

Схема размещения блоков в Интернет-магазине 1

Если вы хотите разместить больше информации про товар, то вам придётся забрать правый столбец.

Плюсы этого варианта — вы сможете больше разместить информации про товар, но блоки в левом столбце будут ограничивать вас для показа пользователю.

Смотрите схему размещения 2

Схема размещения блоков в Интернет-магазине 2

Если вы продаёте много товаров, в разных категориях вам нужно показывать дерево категорий.

Если вы покажете категории в левом блоке — то опять же эта секция съест много места на вашей странице — в этом случае вам придётся уменьшить количество блоков для показа.

Шаблон с категориями

Чтобы решить вопрос с корзиной и категориями — в современных вёрстках Интернет-магазинов Меню и Корзину просто поднимают на шапку. В этом случае Меню категорий магазина выпадает и не мешает обзору.

А при добавлении товара в Корзину - корзина выскакивает из шапки и будет видна пользователю.

Шаблон Интернет-магазина со слайдерами товаров

Если вы хотите поднять описание товара так, чтобы весь текст был на первой странице без прокруток — можно забрать вертикальные блоки слева и права и опустить их как раз под описанием товара.

Шаблон Интернет-магазина без вертикальный блоков

Ап-сейлы и кросс-сейлы будут идти блоком с возможностью прокрутки если таких товаров будет много.

Таким образом покупатель может прокрутить все товары на 1 странице.

Верхнее меню категорий и Корзина будут находится под шапкой.

Неужели это все блоки?

Нет, не забудьте ещё про такие блоки:

«Недавно смотрели» - этот блок показывает те товары, который уже смотрел пользователь. Эта опция полезна, если клиент ещё не знает что именно ему покупать и хочет вернуться к просмотренному товару.

Блок недавно смотрели

«Новинки, акции» - обычно этот блок добавляется на главной странице Интернет-магазина.

Здесь вы показываете новые товары и акции. Некоторые покупатели ждут таких товаров и хотят их купить.

Блок Новинки и Акции

Ещё один вопрос: Как добавить блоки в Интернет-магазин?

Обычно, большинство современных движков Интернет-магазинов уже поддерживают эти блоки. Все что вам нужно — это добавить нужные товары чтобы сработал блок Cross-sale (Крос-сейл), Up-sale (ап-сейл), отзывы на товар.

Движки PrestaShop, WooCommerce, OpenCart, Magento, VirtueMart тоже работают с этими основными блоками.

Крос-сейл добавление товаров для магазина PrestaShop
Крос-сейл для Престашоп

Крос-сейл добавление товаров для магазина WooCommerce
Крос-сейл добавление товаров для магазина WooCommerce

Дизайн представления блока уже зависит от того, какой именно шаблон Интернет-магазина вы выбрали.

Я обычно выбираю шаблон для Интернет-магазина на ThemeForest.

На этом все.

Я надеюсь, что вы воспользуетесь моими рекомендациями и обязательно установите себе нужные блоки в ваш Интернет-магазин, чтобы увеличить продажи!

Успехов Вам в он-лайн-бизнесе, господа!